巴拉巴拉將赴港開設兩家直營店，年底前要擴大購物中心店至1500家！

作為目前國內童裝市場龍頭老大的巴拉巴拉，正在隨著森馬衣飾前后拿下北美專業童裝品牌TheChildren sPlace的代理權和歐洲童裝品牌Kidiliz100%股權而加速其國際化布局的步伐。

其間從森馬衣飾方面得悉，今年年內，巴拉巴拉將在香港開設兩家直營店，而森馬衣飾此前投資8500萬元設立的全資子公司香港森馬國際貿易有限公司，也正是為推動公司品牌的國際化運營提升經營事跡，進而支持公司經營和戰略目標的實現。下1步，巴拉巴拉還將走進東南亞，謀求新的發展機會。

據森馬衣飾高管流露，就公司層面而言，巴拉巴拉下具有多元化的銷售方式，公司將繼續增設購物中心并布局國際化發展，截止目前，巴拉巴拉在國內有1000個左右的購物中心店，預計到今年年底可以到達1500個，2021年預計實現250億的終端零售銷售額。

業內人士認為，巴拉巴拉延續鞏固龍頭地位，在童裝品牌中，其品牌運營、產品研發、供應鏈管理、倉儲物流及銷售管理等方面優勢明顯。16年終端零售范圍大約在80億左右，市占率5%，相對阿迪達斯kid、安奈兒、小豬班納、安踏kid、361度kid等品牌具有較明顯優勢。

天風證券分析師郭彬介紹，巴拉巴拉在購物中心的布局較早，數據顯示，巴拉巴拉購物中心店約為800余家，占比不到20%，但較之同類競品購物中心布局較早，多分配在地理位置較優的區位，在商場銷售排名也居于前位；從線下來看，童裝最主要收入來源是23線城市，1線主要做直營店，主要功能是品牌傳播。預計34線城市是未來重點拓展方向，預計2018年購物中心店比例有望提升至25%左右。

而在產品方面，除針對大童的巴拉巴拉品牌，森馬旗下還有針對0~7歲嬰幼童的馬卡樂MarColor品牌（由MiniBalabala升級合并而來）。MarColor馬卡樂品牌堅持 安全無憂、舒適至上、新精致 的品牌理念，聚焦0⑺歲嬰幼童服裝專業領域。品牌充分了解孩子的平常需求與新時期爸爸媽媽們的消費思惟，2018年將產品擴大為9大品類。渠道方面則聚焦于購物中心、百貨、奧特萊斯、母嬰等渠道進行拓展，自2015年7月品牌創建至今，已有300余家專賣店遍及全國。

面對2胎政策的開放、嬰童產品的需求提高的情勢，巴拉巴拉及時調劑產品策略，將嬰幼童產品占比由不足1%提升到15%左右，買通了兒童衣為何要穿愛戴？飾的全年齡段，預計MarColor馬卡樂將充分享受2胎政策紅利，成為童裝業務的新驅動力之1。

另外，巴拉巴拉從2014年開始布局海外市場，目前已在伊朗、俄羅斯、阿聯酋等多個國家開出10幾家專賣店，2016年進1步進軍沙特阿拉伯，與當地品牌代理商-AbudulKarim簽訂合約，未來5年將在沙特開出50家專賣店，其中80%以上為購物中心渠道。預計2018年仍保持20%⑵5%增速，未來市占率有望提升至10%。

根據Euromonitor數據，2016年我國童裝市場范圍達1450億，增長率達6.5%，隨著2胎開放和消費升級，預計未來5年的復合增長率達4.65%，2017年市場范圍將突破1500億，2021年市場范圍將到達1968億元。嬰童市場行業集中度不高，競爭格局較為分散；雖然最近幾年來行業集中度有著逐漸提高，但仍與發達國家有顯著差距。

不過，在中信證券分析師薛緣看來，目前中國家庭的兒童服裝支出水平相對歐美而言依然較低，隨著未來中國消費者的消費能力就是沒有承受住這3大挑戰提升，這部份市場需求將進1步釋放，與此同時，歐美市場市場占有率第1的童裝品牌的市場份額會到達10%⑴5%，而目前中國童裝市場相對分散，作為本土第1童裝品牌的巴拉巴拉在未來的發展進程中，其市場占有率依然有望得到進1步的提升。

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